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un(e) Technico-commercial(e) – Solution de stockage et aménagement B2B/B2C (H/F)

Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions d'aménagement et de stockage, vous pilotez vos projets de A à Z : de la prospection à la conception sur-mesure (relevés, plans 3D) jusqu'au suivi de la pose chez nos clients B2B. Autonomie, challenges et relation client de proximité sont au cœur de ce poste complet et évolutif.

Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

- Prospection et développement commercial

- Prospecter les entreprises, commerces, industriels, artisans et administrations, et développer le portefeuille B2B,

- Planifier et assurer des tournées clients régulières (fidélisation, détection de nouveaux projets),

- Répondre aux appels d'offres publics et privés (analyse du cahier des charges, constitution du dossier technique et commercial),

- Mener une veille sur le marché local : prix, concurrence, nouveaux projets de construction ou d'extension.

Expertise technique et préconisation

- Réaliser les relevés sur site : surfaces, hauteurs sous plafond, charges, flux de manutention, contraintes du bâtiment (sol, ouvertures, accès),

- Analyser le besoin du client (type de marchandises, rotation, engins de manutention) et préconiser la solution adaptée : rayonnage à palettes, rayonnage léger, cantilever, mezzanine, gondoles de magasin, etc,

- Produire ou faire produire plans d'implantation et visuels 3D (SketchUp ou équivalent),

Chiffrage et suivi des affaires

- Chiffrer les devis en étroite collaboration avec le bureau d'étude et les fournisseurs,

- Négocier et conclure les ventes dans le respect des marges définies,

- Suivre la commande, l'approvisionnement (délais d'import, transit), la livraison et le montage jusqu'à la réception client,

Cette liste de missions est non exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l'entreprise et du profil du candidat.

Issu(e) d'une formation de type Bac+2 minimum (Technico-commercial, NDRC, MCO, Négociation et digitalisation de la relation client…), vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans sur un poste en vente technique B2B (équipement industriel, BTP, aménagement, logistique, mobilier professionnel…).

Une première expérience dans le rayonnage ou l'agencement est un atout, pas une obligation.

Le permis B est indispensable pour ce poste.

Pour exceller dans ce poste, ces compétences techniques et savoir-être essentiels font la différence :

Lecture de plans et métrés,

Notions de charges, résistance des structures et sécurité,

Maîtrise d'un logiciel de dessin ou de plan : SketchUp apprécié, AutoCAD ou équivalent,

Bonne maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM, appétence pour l'IA

Anglais professionnel apprécié, pour les échanges avec les fournisseurs internationaux,

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se),

À l'aise sur le terrain et en contact client,

Sens de la négociation, goût du résultat,

Esprit d'équipe et bonne communication avec les services internes.

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